Universidad de Lima

En su rol como supervisora comercial y de marketing en Real Plaza, Mónica Polo supervisa las operaciones y las ventas de las tiendas del centro comercial de Salaverry. Su objetivo es atraer tráfico mediante estrategias de marketing y alianzas comerciales. También, brinda apoyo a los locatarios que atraviesan problemas de ventas.

Tras estudiar Comunicación en la Universidad de Lima, Mónica ha trabajado en las áreas comerciales y de marketing de empresas de retail, y del ámbito financiero y comercial.

Eduardo Tapia fusiona su pasión por el marketing con su habilidad para la innovación, su visión estratégica y una fuerte determinación por lograr mejoras continuas. Estas características se gestaron en su época de estudiante de Comunicación en la Universidad de Lima, y se robustecieron con las herramientas profesionales que adquirió en diversas empresas y proyectos. Actualmente, se desempeña como Sales & Partnerships Manager en Alstom, Francia.

Juan Francisco Loayza enfrenta el reto de triplicar las ventas este año en el segmento de bebidas, en Industrias San Miguel. En la siguiente entrevista, el gerente comercial de esta firma y administrador por la Universidad de Lima comparte su perspectiva sobre el mercado, las estrategias de crecimiento que pone en práctica, su experiencia en ventas y la importancia de la formación holística que recibió en la Carrera de Administración de la Universidad de Lima.

Luis Medina es un economista especializado en la industria tecnológica financiera. Vive en Chile y se desempeña como gerente de Preventas para Latinoamérica en Murex, empresa que proporciona soluciones de tecnología financiera a los actores de los mercados de capitales. 

Andrea Muñoz se esmera en identificar las necesidades de los clientes para ofrecerles un producto a su medida. Ella es ingeniera industrial por la Universidad de Lima y trabaja en IBM como directora del Centro de Ventas Digitales para Latinoamérica. Advierte que la seguridad cibernética es un tema que ha cobrado gran importancia a partir de la pandemia, debido a que desde entonces todos los negocios se volcaron al plano digital.

Gustavo Bastarrachea estudió Economía en la Universidad de Lima y su carrera profesional lo llevó por el camino de las ventas. A él le apasiona este rubro porque, como señala, es una oportunidad para interactuar con las personas y solucionar sus problemas. Actualmente, se desempeña como gerente comercial de Pamolsa y, entre otras cosas, disfruta mucho las capacitaciones que ofrece a sus clientes.

La disrupción digital no es ajena al marketing, disciplina que se ha sofisticado en los últimos años en muchos aspectos, como en el manejo de la data para llegar de manera correcta al cliente. Los cambios que se han producido en esta y en otras áreas, y que ve día a día, como socio asociado en la consultora McKinsey, los abordó Gerhard Schreiber en el seminario Lo Mejor del Marketing 2023, un evento anual de la Carrera de Marketing de la Universidad de Lima.

Melissa Ibáñez aprende mucho de e-commerce en España, en el área de Consumer Health del laboratorio Stada. Una de las cosas que más le han sorprendido en este terreno son la logística inversa y la precisión con que se indica cuándo llegará un pedido, entre otros aspectos.

Si algo distingue a Brunella Sacio es su carácter competitivo y su pasión por el mundo comercial. Desde chica, participaba y ganaba en torneos de atletismo. Ahora, también gana en la categoría máster, en pruebas de natación. En el campo laboral, ha trabajado como ejecutiva de Grandes Clientes en Entel Perú y ha ganado premios en ventas. En Scotiabank, llegó a ser gerente de Relación Sénior, y —como ella misma dice— “arrasaba con los premios en ventas”.

Alejandro Ugarte se ha desarrollado profesionalmente en la industria automotriz. Ingresó a Honda del Perú cuando terminó de estudiar Ingeniería Industrial en la Universidad de Lima, y pasó por diferentes puestos y áreas hasta ocupar, actualmente, la subgerencia de Automóviles. Está a cargo de la operación comercial del negocio Honda Automóviles en nuestro país, lo que le demanda un fuerte ritmo de trabajo, pero que disfruta mucho por los retos que implica y por todo lo que aprende, porque desde chico su gran pasión son los autos.

A pesar de no tener conocimientos previos sobre puntos de red o switches al principio de su carrera, hoy en día Paola Aybar se desenvuelve con facilidad como administradora y especialista en ventas en este rubro. Recientemente asumió el rol de business development manager en TD Synnex, una de las principales distribuidoras de tecnología a nivel mundial, donde se encarga de manejar el mercado de Google en países como Argentina, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.

TiendaDA es una plataforma en la que los emprendedores pueden abrir una tienda virtual de manera muy sencilla y empezar a vender en menos de una hora. Andrea Li la creó en el 2020 y desde entonces ha tenido varios logros importantes, junto con el equipo que la acompaña en esta aventura. Entre estos, podemos mencionar el haber ganado el concurso de emprendimiento de la Universidad de Lima, Primer Paso, así como Startup Perú, ambos el año pasado.

Sharon Kanashiro tiene poco más de un año en Mary Kay como gerente general de la operación en el Perú. Su experiencia profesional es de más de 26 años, 21 de ellos en la industria de la belleza. Además, ha sido directora general de Belcorp en Brasil. A lo largo de su carrera profesional, la innovación ha sido una prioridad y le ha dado mucha importancia a la capacitación, tanto personal como de quienes están a su alrededor. Ella estudió Ingeniería Industrial en la Universidad de Lima.

Eduardo del Águila tiene una amplia experiencia en operaciones y ventas. Su vida profesional se ha caracterizado por establecerse metas y esforzarse por cumplirlas, de la mano con sus equipos de trabajo. Considera que todas las empresas por las que ha pasado han significado una oportunidad de aprendizaje y de desarrollo profesional. Actualmente se desempeña como gerente de ventas en Steel Form, empresa especializada en la fabricación de bandejas portacables. Él estudió Ingeniería Industrial en la Universidad de Lima.

Pamela Gómez trabaja en función de objetivos. Mira el mercado, lo estudia, traza sus propias metas, arma una estrategia y luego obtiene los resultados esperados. 

Ella estudió Marketing en la Universidad de Lima. Le encanta el mundo del trade marketing. También gusta de viajar, de conocer otros mercados, a otras personas y culturas. Espera poder hacer una carrera internacional.

Después de trabajar casi 11 años en Beiersdorf, recientemente como gerente del canal de Autoservicios y Cash & Carry, Raúl Tala ha decidido explorar el mundo del emprendimiento. Ofrece un nuevo servicio consistente en asesorar a las personas a elaborar un selling story.

La vida llevó a Ofelia Ruiz por el marketing y el mundo de la televisión, la tecnología de los bits y el traslado profesional de la información. Actualmente, vive en Estados Unidos y es sales manager para Latinoamérica en Kramer Electronics, empresa internacional especializada en soluciones de conectividad.

Ofelia estudió Comunicación en la Universidad de Lima, lo que le dio una visión general del mercado y el marketing. Ella asegura que la clave en las ventas son las relaciones con los clientes y el conocimiento del mercado.