En un entorno cada vez más digitalizado y competitivo, fidelizar clientes y alcanzar objetivos de venta y rentabilidad es un desafío constante. Varias tendencias, como customer-centric, el e-commerce, la omnicanalidad y la IA, están transformando los sectores B2B y B2C.
Ante este contexto, los profesionales en ventas deben desarrollar capacidades para diseñar estrategias diferenciadoras, negociar con eficacia, liderar equipos con efectividad, mantenerse actualizados y adoptar buenas prácticas para potenciar su desempeño y productividad.
La Universidad de Lima presenta el Programa de Especialización en Gestión de Ventas, orientado a potenciar el desempeño en ventas de ejecutivos, gerentes y emprendedores. Los participantes adquirirán herramientas clave para gestionar equipos, identificar oportunidades y liderar con impacto en un entorno altamente exigente.
¿POR QUÉ LLEVAR EL PROGRAMA?
- Docentes practitioners, profesionales de amplia experiencia y gran dominio de las habilidades relacionadas a su rubro.
- Clases magistrales que permitirán conocer casos de uso, herramientas y cómo se integra la inteligencia artificial en el ciclo de ventas para una mayor eficiencia y productividad de un profesional de esta área.
- Incluye 6 horas presenciales en Ulima para dominar presentaciones comerciales con storytelling y responder con seguridad en escenarios reales.
- En tres asignaturas, el programa contará con invitados de empresas líderes referentes del mercado
- Al inicio del programa, participarás de nuestro team building, donde se realizan dinámicas para desarrollar vínculos y networking, que faciliten su desempeño durante el programa.
- Docentes practitioners, profesionales de amplia experiencia y gran dominio de las habilidades relacionadas a su rubro.
- Horario ejecutivo y acceso Ulima Laboral online
- Networking ejecutivo
¿QUÉ LOGRARÉ EN ESTE PROGRAMA?
- Ser capaz de elaborar o rediseñar las estrategias de ventas del negocio que tenga a cargo, y lograr diferenciar en la propuesta de valor generada.
- Plan de estudios desarrollado con el propósito de dotar a los alumnos de conocimientos, modelos, procesos y herramientas prácticas, adaptados al contexto actual, que les ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales.
SOBRE EL PROGRAMA
PERFIL DEL ALUMNO
- Profesionales con experiencia en ventas B2B o B2C que buscan potenciar sus competencias en gestión de ventas y liderazgo.
- Emprendedores, gerentes o líderes que requieran conocimientos actualizados en ventas para gestionar, diseñar y monitorear eficazmente sus estrategias de ventas.
- Profesionales de otras áreas (marketing, trade marketing, retail, finanzas, operaciones) interesados en el ámbito de ventas.
REQUISITOS
Acreditar tres años de experiencia profesional como mínimo.
Nota: Se considera conveniente acreditar estudios universitarios o técnicos con una duración no menor de tres años.
DOCUMENTOS DE ADMISIÓN
- Ficha de inscripción.
- DNI en copia simple o escaneada.
- Curriculum vitae no documentado.
- Documento que acredite una experiencia laboral de tres años como mínimo.
- Una fotografía a color, tamaño pasaporte, con fondo blanco, sin anteojos y con vestimenta formal (caballeros en terno saco, camisa y corbata, y damas en sastre: blusa y saco). La foto es indispensable para la emisión del diploma.
- Documento de admisión "Primera evaluación" debidamente diligenciado.
INVERSIÓN Y DESCUENTOS
- Público en general: Tarifa regular
- Graduados Ulima: 25 % de descuento
- Exalumnos del Consorcio de Universidades: 10 % de descuento
- Cliente frecuente: 15 % de descuento
Empresas e instituciones
Tarifa corporativa (dos a cuatro participantes): 10 % de descuento
Financiamiento directo
25 % de cuota inicial. Saldo en cuotas sin intereses (previa calificación)
Descuentos
Consulta por nuestras opciones de descuento. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago. Pago en cuotas sin intereses con tarjetas de crédito Diners, BBVA, BCP e Interbank.
Nota: En el caso de los graduados de la Universidad de Lima, prevalece la tarifa de exalumno.
CERTIFICACIÓN
Los alumnos que hayan aprobado todas las asignaturas recibirán el Diploma Especializado en Competencias en Gestión de Ventas, otorgado por la Facultad de Ciencias Empresariales y Económicas de la Universidad de Lima. También recibirán el certificado de estudios respectivo. Ambos documentos con firmas digitales tienen valor legal, de acuerdo a la Ley de Firmas y Certificados Digitales, Ley N.⁰ 27269. El diploma incluye un código QR para comprobar su autenticidad. Luego de 45 días hábiles de culminado el programa, ambos documentos serán enviados al correo registrado al momento de su inscripción.
FRECUENCIA
Lunes y miércoles de 19.00 a 22.00 horas
PLAN DE ESTUDIOS
TEAM BUILDING | ||
| MÓDULO 1 | MÓDULO 2 | MÓDULO 3 |
| Cambios en los Clientes y en los Shoppers (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) | Rentabilidad Comercial (18 horas sincrónicas y 6 horas asincrónicas ) | Negociación Comercial (18 horas sincrónicas y 6 horas asincrónicas) |
| E-Commerce y Omincanalidad (21 horas sincrónicas y 3 horas asincrónicas) | Key Account Management (27 horas sincrónicas y 5 horas asincrónicas) | Liderazgo Comercial (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) |
| Gestión de Canales de Distribución y Trade Marketing (21 horas sincrónicas y 3 horas asincrónicas) | Gestión de la Fuerza de Ventas (21 horas sincrónicas y 3 hora asincrónicas) | Presentaciones Comerciales de Alto Impacto (12 horas sincrónicas y 4 horas asincrónicas) |
TOTAL: 200 HORAS | ||
Nota: Team building es una actividad presencial, que se realiza previo al inicio del programa y tiene una duración de 3 horas (no contempladas en el total de horas del programa). En esta actividad se llevan a cabo dinámicas grupales, cuyo propósito es desarrollar vínculos en el grupo y networking que faciliten su desempeño durante el programa de especialización.
PROCESO DE ADMISIÓN
INSCRIPCIÓN
EVALUACIÓN DEL CV NO DOCUMENTADO
EVALUACIÓN DEL DOCUMENTO “PRIMERA EVALUACIÓN”
ENTREVISTA PERSONAL
RESULTADO
Nota: Los docentes que, por algún imprevisto, no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por otros de similar perfil académico y profesional.
DOCENTES PRACTITIONERS
Danitza Otoya Ruiz
Coordinadora académica
Cofundadora y socia directora de EnDupla Consulting.
Alfonso Bouroncle Rodrigo
Practitioner y asesor de procesos y diseño de estrategias comerciales
Félix Claudet Ames
Cofundador y socio director de EnDupla Consulting
Alí Galíndez Figueroa
Business unit manager en SMI (Grupo Intercorp)
Patricia Ibáñez Chávez
Directora comercial 369 LATAM en el ámbito de AdTech y compra de medios en América Latina.
Víctor Li Chang
Business controller en Volvo Perú SA / MACK Export
Giancarlo Montenegro Dietz
Commercial manager en Glaxo Smithkline Perú
Alberto Romani Torres
Executive Manager of Road to Market and Business Intelligence en Alicorp S. A. A.
Gian Carlo Villanueva Cahua
Ponente de masterclass
CEO y cofundador de Colour Innovation Lab y AdnScan, empresas con soluciones innovadoras basadas en inteligencia artificial y plataformas digitales
