Este taller busca desarrollar en el participante las competencias necesarias para negociar en entornos internacionales, fortaleciendo su capacidad para analizar contextos comerciales y culturales, comprender los intereses de la contraparte y conducir conversaciones complejas, con el fin de alcanzar acuerdos de valor y construir relaciones comerciales sostenibles en mercados globales.
¿POR QUÉ LLEVAR EL TALLER?
- Docente practitioner con experiencia en el rubro.
- Potencia tu capacidad de negociación mediante una experiencia semipresencial que combina herramientas estratégicas, simulaciones prácticas, retroalimentación y ejercicios con múltiples actores y contrapartes de distintos perfiles culturales.
- Al finalizar el taller, los alumnos serán capaces de aplicar herramientas de negociación estratégica internacional para preparar, conducir y ajustar procesos de construcción de acuerdos en entornos globales, considerando la creación de valor, la influencia comunicacional, la adaptación intercultural, el alineamiento de stakeholders y el uso pertinente de inteligencia artificial para anticipar escenarios y posiciones de la contraparte.
¿QUÉ LOGRARÉ EN EL TALLER?
- Diseñar una estrategia de negociación en entornos globales, a partir del análisis de la contraparte, las alternativas disponibles y las condiciones del contexto.
- Gestionar acuerdos en negociaciones internacionales bajo enfoques integrativos y distributivos, aplicando criterios de creación de valor y equilibrio de intereses.
- Liderar negociaciones con contrapartes internacionales, utilizando la comunicación estratégica, la influencia y la construcción de confianza para gestionar conversaciones complejas.
- Adaptar estrategias de negociación a contextos interculturales con apoyo de inteligencia artificial para analizar perfiles culturales, anticipar escenarios y evaluar posibles posiciones de la contraparte.
- Gestionar negociaciones internacionales complejas con múltiples actores e intereses, alineando stakeholders y respondiendo estratégicamente ante situaciones de presión, desacuerdo, bloqueo o crisis.
SOBRE EL TALLER
Ejecutivos, profesionales y emprendedores que negocian o gestionan relaciones con clientes, proveedores, socios y contrapartes internacionales, y que buscan fortalecer sus habilidades para conducir negociaciones estratégicas, generar acuerdos de valor y desenvolverse eficazmente en entornos globales y multiculturales.
Para un mejor desempeño en el taller, es necesario que el participante tenga:
- Experiencia básica en situaciones que involucren negociación, coordinación o construcción de acuerdos con clientes, proveedores, socios u otras contrapartes.
- Habilidades básicas para analizar situaciones, plantear argumentos y comunicar ideas en contextos profesionales..
- Sesión 1. Preparación estratégica para negociar en entornos globales (virtual)
- Sesión 2. Creación de valor en negociaciones internacionales (presencial)
- Sesión 3. Influencia y liderazgo en la negociación global (virtual)
- Sesión 4. Negociación intercultural: Estrategias para negociar sin fronteras (presencial)
- Sesión 5. Negociación estratégica internacional: Acuerdos complejos y gestión de múltiples actores (presencial)
El taller te ofrece una experiencia de aprendizaje flexible. Combina 6 sincrónicas virtuales en vivo con el docente, 9 sincrónicas presenciales y 9 asincrónicas para revisar lecturas, videos y realizar las actividades aplicativas. Adapta tu aprendizaje a tu horario y aprovecha al máximo tu tiempo.
El alumno que haya asistido como mínimo al 75 % de las sesiones sincrónicas recibirá una constancia de asistencia, otorgada por la Dirección de Educación Continua de la Universidad de Lima. Este documento está respaldado con una firma digital que tiene validez legal, de acuerdo con la Ley 27269, Ley de Firmas y Certificados Digitales. Además, incluye un código QR para comprobar su autenticidad.
Público en general: S/ 1000
Alumnos y egresados Ulima: S/ 750 (25 % de descuento sobre la tarifa regular)
DESCUENTOS:
Consulta por nuestras opciones de descuento: pronto pago, para alumnos y egresados Ulima, clientes frecuentes, clientes corporativos, y para exalumnos del Consorcio de Universidades. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago.
Los cursos están sujetos a aforo. Las vacantes son limitadas.
NOTA: Toda rectificación o anulación de matrícula se realiza, a más tardar, un (1) día hábil antes del inicio del curso. Una vez empezado, no se acepta la anulación total o parcial de la matrícula. La participación del alumno es personal e intransferible. El dictado del curso se realizará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecidos por la Dirección de Educación Continua de la Universidad.
- Miércoles de 19.00 a 22.00 horas (virtual)
- Sábados de 9.00 a 12.00 horas (presencial)
Negociar con el mundo: Acuerdos internacionales de valor en entornos multiculturales
🗓️ Miércoles 4 de noviembre | 🕖 De 20.00 a 21.00 horas | 💻 Vía Zoom
Un acuerdo internacional no se define únicamente por el precio, sino también por la preparación. En este webinar, analizaremos por qué muchas negociaciones con clientes, proveedores y socios del exterior se complican antes de llegar a la mesa y conoceremos herramientas clave para afrontarlas estratégicamente.
Abordaremos la distinción entre intereses y posiciones, la definición del MAAN (BATNA) y la ZOPA, la interpretación de los estilos culturales de la contraparte y el uso de la inteligencia artificial para anticipar posibles escenarios de negociación.
Finalmente, conoceremos más sobre el Curso Especializado en Negociación Internacional: Estrategias para Crear Valor y Construir Acuerdos de Educación Ejecutiva de la Universidad de Lima, donde estos temas se abordan con mayor profundidad, desde un enfoque práctico y orientado a los desafíos del entorno profesional actual.
*Los docentes que, por algún imprevisto, no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por otros de similar perfil académico y profesional.
DOCENTE PRACTITIONER
Giancarlo Peirano de la Cruz
Especialista en lean management, agile coaching y scrum.
