Este curso tiene como propósito que el alumno aplique estrategias de retail y category management para diseñar propuestas de valor diferenciadas, gestionar categorías de productos y comprender el comportamiento del shopper, con el fin de optimizar la experiencia de compra y la rentabilidad del negocio.
¿POR QUÉ LLEVAR EL CURSO?
- Docente practitioner con amplia trayectoria en los sectores retail, financiero y consumo a nivel nacional.
- Al finalizar el curso, serás capaz de tomar decisiones estratégicas como retailer y desarrollar un plan de category management, respondiendo a las tendencias del sector para el logro de objetivos del negocio.
- Sesiones sincrónicas con el docente, además de contar con tutoría virtual.
- Networking ejecutivo.
¿QUÉ LOGRARÉ EN EL CURSO?
- Identificar las tendencias del sector retail y su impacto en el diseño de estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
- Analizar los principios del shopper marketing en la planificación del diseño, la gestión del surtido y la optimización del punto de venta en contextos de retail.
- Desarrollar un plan de category management (CATMAN), considerando las etapas del proceso, los indicadores clave y las tácticas de gestión estratégica de categorías en retail.
SOBRE EL CURSO
Profesionales y ejecutivos que laboran en el sector retail y gestionan según indicadores (venta, margen, GMROI rotación), incluyendo responsables de comercial/marketing, trade marketing, category management, operaciones, supply chain y proveedores que interactúan con retailers.
REQUISITOS
Compromiso con el estudio independiente (repasar las sesiones y revisar las lecturas/videos/casos asignados)
CONOCIMIENTOS PREVIOS Y APTITUDES
Para un mejor desempeño en el curso, es necesario que el participante tenga:
- Comprensión general de conceptos comerciales y de marketing (propuesta de valor, mercado objetivo, mix)
- Nociones básicas de gestión por indicadores y lectura de información de desempeño
- Disposición para analizar casos y trabajar colaborativamente (actividades grupales)
- Introducción al mundo del retail
- Estrategia del retail
- Shopper marketing
- Amplitud o profundidad de surtido
- Introducción al category management
- Proceso del category management
- Tácticas del category management
El curso tiene una duración de 1 mes aproximadamente y te ofrece una experiencia de aprendizaje flexible. Combina 24 horas de sesiones en vivo con el docente y 8 horas de estudio a tu ritmo para revisar lecturas, videos y realizar las actividades aplicativas. Adapta tu aprendizaje a tu horario y aprovecha al máximo tu tiempo.
Los alumnos que hayan aprobado el curso con una nota final mínima de once (11) recibirán un certificado digital expedido por la Dirección de Educación Continua de la Universidad de Lima. Este documento incluirá la calificación obtenida y estará respaldado por una firma digital con validez legal, conforme a la Ley de Firmas y Certificados Digitales, Ley 27269. Además, el certificado contendrá un código QR que permitirá verificar su autenticidad y será enviado al correo electrónico registrado durante la inscripción.
En caso de que el alumno no haya aprobado el curso, pero sí cumplido con asistir, como mínimo, al 75 % de las sesiones sincrónicas, recibirá una constancia de asistencia otorgada también por la Dirección de Educación Continua.
Asimismo, los alumnos deben estar al día en sus pagos, sin deudas con la Universidad, para obtener la certificación correspondiente.
Público en general: Tarifa regular | Alumnos y graduados Ulima: 25 % de descuento
DESCUENTOS:
Hasta 3 cuotas sin interés con tarjetas de crédito BBVA, Interbank, BCP y Diners.
Consulta por nuestras opciones de descuento: pronto pago, para alumnos y egresados Ulima, clientes frecuentes, clientes corporativos, y para exalumnos del Consorcio de Universidades. Los descuentos no son acumulables. Aceptamos todas las tarjetas como medio de pago.
Los cursos están sujetos a aforo. Las vacantes son limitadas.
NOTA: Toda rectificación o anulación de matrícula se realiza, a más tardar, un (1) día hábil antes del inicio del curso. Una vez empezado, no se acepta la anulación total o parcial de la matrícula. La participación del alumno es personal e intransferible. El dictado del curso se realizará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecidos por la Dirección de Educación Continua de la Universidad.
Lunes y miércoles de 19.00 a 22.00 horas
*Los docentes que, por algún imprevisto, no puedan asistir a las sesiones programadas serán reemplazados oportunamente por otros de similar perfil académico y profesional.
DOCENTE PRACTITIONER
Dragan Joksimovic
Gerente Banca Personas en Alfin Banco
