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Conferencia: ¿Se puede mejorar mi habilidad negociadora?

La negociación es considerada un arte que se debe practicar y enriquecer cada día. No basta con haber nacido con habilidades. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente.

El objetivo de la conferencia es capacitar al participante en el oficio de la negociación con base en principios y conocimientos teórico-prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora innata.

El arte de negociar

Para negociar hay que ser creativo, práctico, ceder y buscar la mejor solución para las partes. No siempre se avanza, a veces es necesario retroceder y dar algo a cambio para llegar al mejor resultado. Ricardo de la Piedra lo sabe bien. Trabaja como socio en el Estudio Muñiz, en las áreas Corporativa, y Fusiones y Adquisiciones.

Él estudió Derecho en la Universidad de Lima, donde, según asegura, fue formado para cerrar negocios de manera exitosa, para estudiar los antecedentes, revisar los conceptos y hallar salidas cuando parece que no las hay.

Conferencia abordó un nuevo enfoque en negociación colectiva

En busca de extender la adopción de una metodología de negociación colectiva entre trabajadores y empresas que no tenga una aproximación confrontacional, la Carrera de Administración organizó la conferencia “Nuevo enfoque en negociación colectiva. Generación de valor”, que estuvo a cargo del director ejecutivo de Cambridge International Consulting Perú, Eduardo Moane, y que se realizó el 26 de junio en el Aula Magna B.

Conferencia: Nuevo enfoque en negociación colectiva. Generación de valor

En Latinoamérica, las negociaciones colectivas entre los trabajadores y las empresas han estado enmarcadas en un esquema sumamente confrontacional. Entre otros factores, esto se debe a que usualmente quienes han llevado a cabo las negociaciones por parte de las empresas han sido los abogados, guiados por un esquema ganar-perder, y también a que muchos empresarios no han sabido evolucionar en su aproximación a los trabajadores y han visto sus sindicatos como algo a combatir.

Negociar para colaborar e integrar

Rodrigo Sánchez, ingeniero industrial por la Universidad de Lima con estudios de Negotiation Project en la Universidad de Harvard, ofreció el segundo Taller de Incubación de nuestra Oficina de Emprendimiento. En él, desarrolló la idea de los beneficios de una negociación que promueve la colaboración y la integración entre las partes, un esquema ganar-ganar que difiere de una negociación competitiva en la que uno de los involucrados avasalla, minimiza o destruye al otro.