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Juego de Negocios Internacionales: Pesca y geopolítica en el Pacífico Sur

La actividad consiste en una simulación dirigida a nivel estratégico, que busca integrar consideraciones de relaciones internacionales, seguridad y economía política internacional con aspectos vinculados a compromisos internacionales en materia de comercio exterior, específicamente en el Pacífico Sur. 

Una abogada Ulima en el ranking “The Legal 500”

Patricia Gotuzzo tiene una trayectoria de diez años como abogada. En este tiempo, se ha ocupado sobre todo de temas contractuales y negociaciones dentro y fuera del país. Como ha estado en el inicio de las operaciones de algunas empresas, sus obligaciones y experiencias han ido más allá del derecho.

Centro de Sostenibilidad Ulima realizó Power Talk junto con Mastercard y USAID

El lunes 18 de abril, la iniciativa Start Path Empodera, una alianza de trabajo del Centro de Sostenibilidad de la Universidad de la Lima, en coordinación con Mastercard y la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), organizó el Power Talk de su Tercera Cohorte, en el que participó como conferencista nuestro docente Jorge Toma. Este programa se realizó en el marco del respeto a la diversidad para el desarrollo sostenible.

Experto en negociaciones internacionales, comercio internacional y desarrollo industrial

César Llona tiene la satisfacción de haber contribuido en la negociación de varios de los acuerdos comerciales que mantiene el Perú con diversos países. Él es un abogado experto en comercio exterior, desarrollo industrial y negociaciones, graduado en la Universidad de Lima y con una Maestría en Comercio Internacional e Integración Económica por la Universidad de Montevideo.

Delegación Ulima tuvo excelentes resultados en concurso de debate

La delegación peruana de universitarios que participó en el último Modelo de Naciones Unidas (MUN), organizado por la Universidad de Harvard, hizo gala de un excelente desempeño y obtuvo el reconocimiento Best University Delegation. 

El equipo representó a Peruvian Universities, de la Asociación de Estudios sobre las Naciones Unidas del Perú (AENU Perú). Estuvo formado por 11 delegados y 4 advisors en total. De ellos, seis delegados y dos advisors (entrenadores) pertenecen a la Universidad de Lima. Ellos fueron: 

Comisionada del TLC dictó charla para mejorar la habilidad negociadora

María Rosa Morán, consultora experta para instituciones y organismos multilaterales, así como conferencista internacional, fue la encargada de dictar la conferencia “¿Se puede mejorar mi habilidad negociadora?”, organizada en el Aula Magna B el 19 de febrero por la Maestría en Administración y Dirección de Negocios de la Escuela de Posgrado de la Universidad de Lima (MBA Ulima).

Conferencia: ¿Se puede mejorar mi habilidad negociadora?

La negociación es considerada un arte que se debe practicar y enriquecer cada día. No basta con haber nacido con habilidades. Un negociador cultiva sus cualidades, estudia, revisa y se autoevalúa permanentemente.

El objetivo de la conferencia es capacitar al participante en el oficio de la negociación con base en principios y conocimientos teórico-prácticos que refuercen la intuición o habilidad negociadora innata.

El arte de negociar

Para negociar hay que ser creativo, práctico, ceder y buscar la mejor solución para las partes. No siempre se avanza, a veces es necesario retroceder y dar algo a cambio para llegar al mejor resultado. Ricardo de la Piedra lo sabe bien. Trabaja como socio en el Estudio Muñiz, en las áreas Corporativa, y Fusiones y Adquisiciones.

Él estudió Derecho en la Universidad de Lima, donde, según asegura, fue formado para cerrar negocios de manera exitosa, para estudiar los antecedentes, revisar los conceptos y hallar salidas cuando parece que no las hay.

Conferencia abordó un nuevo enfoque en negociación colectiva

En busca de extender la adopción de una metodología de negociación colectiva entre trabajadores y empresas que no tenga una aproximación confrontacional, la Carrera de Administración organizó la conferencia “Nuevo enfoque en negociación colectiva. Generación de valor”, que estuvo a cargo del director ejecutivo de Cambridge International Consulting Perú, Eduardo Moane, y que se realizó el 26 de junio en el Aula Magna B.

Conferencia: Nuevo enfoque en negociación colectiva. Generación de valor

En Latinoamérica, las negociaciones colectivas entre los trabajadores y las empresas han estado enmarcadas en un esquema sumamente confrontacional. Entre otros factores, esto se debe a que usualmente quienes han llevado a cabo las negociaciones por parte de las empresas han sido los abogados, guiados por un esquema ganar-perder, y también a que muchos empresarios no han sabido evolucionar en su aproximación a los trabajadores y han visto sus sindicatos como algo a combatir.

Negociar para colaborar e integrar

Rodrigo Sánchez, ingeniero industrial por la Universidad de Lima con estudios de Negotiation Project en la Universidad de Harvard, ofreció el segundo Taller de Incubación de nuestra Oficina de Emprendimiento. En él, desarrolló la idea de los beneficios de una negociación que promueve la colaboración y la integración entre las partes, un esquema ganar-ganar que difiere de una negociación competitiva en la que uno de los involucrados avasalla, minimiza o destruye al otro.