Universidad de Lima

PROGRAMA DE POSGRADO EN

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING Y
VENTAS

DURACIÓN

El Programa
de Posgrado en Gestión Estratégica de Marketing y Ventas tiene una duración
de 264 horas.

INTRODUCCIÓN

El escenario actual donde compiten las empresas está condicionado por un mercado complejo en el que interactúan múltiples factores. Ante
una oferta de productos y servicios cada vez más diversa, los consumidores disponen de más alternativas para cubrir sus necesidades y
mayor poder de negociación, cambian con frecuencia sus hábitos y preferencias, exigen más valor agregado y acceden al mercado a través
de métodos sofisticados apoyados en el uso de la tecnología.

La constante necesidad de mejorar las estrategias de gestión obliga a las empresas a contar con profesionales capaces de enfrentar entornos
altamente competitivos y globalizados. Los profesionales del área de márketing requieren entonces nuevas competencias a fin de superar las
expectativas puestas en ellos y generar valor diferencial. Además, deben tener un conocimiento amplio del mercado y la competencia, los
canales de distribución, el comportamiento del consumidor y las herramientas de atención al cliente que permitan a las organizaciones
mejorar la calidad de los bienes y servicios que prestan.

La Escuela de Negocios de la Universidad de Lima presenta el Programa de Posgrado en Gestión Estratégica de Márketing y Ventas, cuyo
propósito es brindar conocimientos y modernas herramientas de gestión que incrementen significativamente las aptitudes y competencias
gerenciales de los participantes, para su desempeño exitoso en las áreas comerciales del negocio.

CONTENIDO

El programa en Gestión Estratégica de Marketing y Ventas comprende un total de 264
horas, el cual incluye la realización de cuatro módulos y tres asignaturas por
módulo.

PLANA DOCENTE

Roby Arbe Saldaña

Economista, Universidad de Lima. Máster en Administración de Negocios con
especialización en Finanzas y Planeamiento Estratégico, Universidad de Illinois.
Estudios de posgrado en Control de Calidad, Total Quality Management (Japón) y
en ISO 9000 (Suecia). Consultor del Banco Mundial para el desarrollo de nuevos
productos financieros en el sector exportador. Amplia experiencia en análisis de
riesgo y programas estructurados de financiamiento en empresas como el Banco
de Crédito, Banco Santander y Citibank. Ha realizado consultorías para las
Naciones Unidas en evaluación de proyectos de inversión pública.

Bettina Bernard Tiravanti

Licenciada en Ciencias de la Comunicación, Universidad de Lima. Maestría en
Administración de Negocios, Escuela de Administración y Negocios para
Graduados (ESAN). Actualmente se desempeña como gerente general de
Alsati. Se ha desempeñado como jefa de Márketing del Touring y Automóvil
Club del Perú y gerente de Márketing de CARSA (Bolivia). Docente de
posgrado de la Universidad de Lima, consultora y expositora en temas de
márketing y atención al cliente.

Fabián Bueno Méndez

Ingeniero industrial, Universidad de Lima. Máster en Dirección de Márketing y
Gestión Comercial, Escuela de Negocios ESIC (España). Se desempeña como
jefe de Trade Marketing de Industrias Vencedor. Ha sido ejecutivo de Canales
de Distribución de Lexmark International y jefe de producto de Deltron
Computer Wholesalers.

Fernando Castillo Martín

Licenciado en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Oficial retirado de la
Fuerza Aérea del Perú en la especialidad de Informática, con más de treinta años
de experiencia laboral en diferentes empresas. Se ha desempeñado como jefe del
Centro de Cómputo de la Escuela Superior de Guerra Aérea, subgerente de
Sistemas de Generali Perú y trabajó durante doce años en diversas áreas de
Microsoft Perú. Actualmente se desempeña como gerente del Área Comercial en
Trans Solutions Systems. Vicepresidente de la asociación CIMA PERÚ.

Javier Fernández Rivera

Ingeniero Industrial y MBA, Instituto Tecnológico de Monterrey. Amplia
experiencia en áreas de márketing, ventas y distribución en empresas
transnacionales y de productos de consumo masivo en el Perú. Actualmente se
desempeña como gerente de marca en Cervecerías Peruanas Backus S. A. A.

Javier Alfredo Flores Hernández

Licenciado en Administración de Empresas, Universidad de Lima. MBA, Centrum
– Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP). Se ha desempeñado como
gerente de CUORE-CCR, gerente comercial de Expressnet (American Express),
director para Perú, Bolivia y Ecuador de Henkel KGAA y country manager de
Duracell en los mismos países. Ocupó las gerencias de Nuevos Mercados,
Mercadeo, Trade Marketing y Desarrollo y Entrenamiento y Reclutamiento en
Ventas para Procter & Gamble. Expositor internacional de diversos cursos y
seminarios de Comunicación, Ventas y Trade Marketing para Procter & Gamble.
Docente de la Escuela de Negocios de la Universidad de Lima.

Mauricio Lerner Geller

Ingeniero industrial y máster en Ingeniería, Universidad de Massachusetts. Profesor
en programas de posgrado de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) y la
Universidad Politécnica de Madrid. Director de Marketing Dynamics. Ha
desempeñado cargos ejecutivos en el Perú y Estados Unidos. Ha prestado servicios
de consultoría, investigación o capacitación en Ace Home Center, Aceros Arequipa,
AFP Integra, BCP, Cable Mágico, Cáritas del Perú, Cervesur, Clínica Javier Prado,
Copa Airlines, Cóndor Travel, EsSalud, Wong, Medlab, Microsoft, Oncosalud, Pacífico
Vida, PricewaterhouseCoopers, Profuturo AFP, Química Suiza, Repsol YPF, Shell Perú,
Royal & SunAlliance, Telefónica y Visanet Perú, entre otras empresas.

Ricardo Alberto Mendoza Indacochea

Licenciado en Administración de Empresas, Pontificia Universidad Católica del
Perú (PUCP). Máster en Dirección de Márketing y Gestión Comercial, Escuela
de Organización Industrial de España. Máster en Administración, Universidad
San Ignacio de Loyola. Se ha desempeñado como director de Proyectos de
Apoyo Opinión y Mercado, investigador de mercados de Cervesur, jefe de
Márketing de Rímac Seguros, gerente de Estudios de Cima Research y director
comercial de Tecsup, entre otros.

Jorge Penny Pestana

Licenciado en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Especialización
Gerencial, Universidad de Chicago. Actualmente cursa una maestría en
Comunicación Social y un bachillerato en Pedagogía Universitaria. Se ha
desempeñado como gerente de producto en Gillette Perú, director de la cuenta
Coca-Cola en McCann Erickson Publicidad, donde ocupó la gerencia general
entre los años 1978 y 1990. Ha sido gerente de Márketing de Gloria, socio de
Publicidad Lowder, socio de Young & Rubicam, CVI Internacional y Cimma
Group como gerente general. Fue también gerente de Relaciones
Institucionales y Comunicación de la Comisión Nacional para el Desarrollo y
Vida sin Droga. Ha sido vicepresidente de la Asociación Peruana de Agencias
de Publicidad y director de la Asociación Española de Fabricantes de
Congelados, entre otras instituciones. Se ha desempeñado como profesor de
Publicidad y Márketing en las carreras de Administración y Comunicaciones de
la Universidad de Lima, entre otras instituciones educativas. Publicó artículos,
participó como expositor en diversos eventos y obtuvo múltiples premios y
menciones en reconocimiento a su trayectoria profesional.

Jorge Rivas Plata Canani

Ingeniero industrial y magíster en Administración de Negocios, Universidad de
Lima. Programa de Dirección Comercial, Universidad de Piura. Más de veinte
años de experiencia en las áreas de ventas, distribución, trade marketing,
customer relationship management, key account management y servicio al
cliente. Docente de posgrado en ESAN, Centrum, Universidad del Pacífico y
Universidad de Lima. Ha trabajado en Coca-Cola Interamerican, Compañía
Nacional de Cerveza, Cervecerías Peruanas Backus, SAB Miller y actualmente
se desempeña como gerente de Negocio en Alicorp S. A. A.

Hugo Rodríguez Barba

Ingeniero, máster en Administración de Negocios, ESAN. Más de veinte años de
alta dirección en multinacionales líderes en los sectores de consumo masivo, retail
y servicios financieros en Brasil, Chile y Perú. Retail Management & Ventures,
actualmente consejero en estrategia de negocios con énfasis en ventas, canales
de distribución y retail, oficinas en Lima y São Paulo. CEO en Farmacias Ahumada
do Brasil S. A. hasta el 2009, ex director comercial en Grupo Pão de Açúcar, ha
sido director de ventas y director comercial en empresas como PepsiCo do Brasil,
AFP Horizonte y ex director nacional de Ventas en Procter & Gamble Brasil,
director de ventas de P&G en Chile, gerente de ventas en P&G Perú.

Pedro Salinas Pedemonte

Ingeniero industrial y MBA, Universidad de Lima. Se ha desempeñado como
gerente de ventas de vehículos comerciales en Ferreyros. Docente en la
Universidad de Lima. Perito valuador de maquinaria y equipos industriales.

Luis Yushimito Rubiños

Médico cirujano, Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Magíster en
Educación Superior con especialidad en Didáctica Educativa, Universidad de San
Martín de Porres. Programa de Alta Dirección Empresarial, Universidad de Piura.
Programa de Especialización en Administración y Dirección para Ejecutivos, Escuela
de Administración y Negocios para Graduados (ESAN). Actualmente es asesor
adjunto de la Gerencia General de Corporación Medco y responsable de su
programa de capacitación. Ha desarrollado cursos de liderazgo, motivación,
autoestima, manejo del estrés, habilidades gerenciales, inteligencia emocional, manejo
del tiempo, coaching, servicio al cliente, integración y planeamiento estratégico en
instituciones como Sunat, Banco de la Nación, Corporación Rey, EsSalud, TASA,
Farmacia BTL, Boticas y Salud, Fasa, Inkafarma, Corporación Wong, entre otras.

INVERSIÓN

Tarifa
Público en General (1 participante):                    S/. 12,800.00

Graduados de la Universidad de Lima:                          S/.  10,880.00

Tarifa Corporativa (de 2 a 4 participantes):                   S/.  10,880.00

Tarifa Corporativa Especial (de 5 a más
participantes): S/.  9,600.00

Para empresas

10% de descuento por pago al contado.

Importante: Cualquier anulación
de inscripción, cambio de participante o adquiriente, se debe realizar dos días
útiles antes de la fecha de inicio del curso y enviando una carta que solicite
lo propio, caso contrario la Universidad de Lima no aceptará modificaciones en
el proceso de inscripción.

INFORMES

Universidad de Lima

Centro Integral de Educación
Continua - CIEC

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Monterrico

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