Cómo Liderar Equipos de Venta para un Alto Desempeño

Para vender en mercados competitivos que evolucionan rápidamente, los supervisores de ventas deben conocer muy bien su estilo de liderazgo y el comportamiento de todos los integrantes del equipo. El supervisor de ventas orienta la psicología de cada vendedor mediante un liderazgo inspirador: el mejor resultado lo consigue quien escucha, estimula, forma e influye. 

Si busca motivar a su gente y transmitir fortaleza, el líder de ventas debe contar con una sólida formación técnica y amplio dominio de las herramientas que permiten competir mejor. Por su parte, la empresa debe reconocer la importancia de enriquecer las competencias técnicas y emocionales de sus equipos comerciales. 

La formación en dirección de equipos de ventas requiere el desarrollo de la capacidad de orientar la psicología de los vendedores hacia altos niveles de desempeño sobre la base de un estilo de liderazgo inspirador que le permita obtener mejores resultados a partir de una serie de acciones: escuchar, estimular, formar e influir. Una sólida formación técnica y un amplio dominio de herramientas de comunicación en este sentido constituyen un requisito indispensable para motivar y trasmitir fortaleza a los equipos. El enriquecimiento de las competencias técnicas y emocionales que se propician a través del curso amplía las posibilidades de vender en mercados competitivos y de rápida evolución. Las empresas de hoy reconocen estos aspectos e incorporan en sus equipos comerciales a quienes lideran el equipo de ventas mediante el conocimiento del comportamiento de sus integrantes.